睇樓記得帶支票
如果沒有這一篇和前幾篇文章去支持，這一句話出自一個當年還只有22歲的小女孩（在投資、置業的話題上，容許筆者用小孩去形容未夠25歲的人）口中，似乎十分無知。但是結合已有的分析和準備，這句話其實果斷非常。
就是這樣，我們決定還價。但是要還的價怎樣定呢？
當沒有立場時，「錨定效應」便會支配人的腦袋。業主下的「錨」是315萬，G先生則指295萬是不被接受的價錢。不管這是否真話，這除了令出價就只能在這範圍游走外，它還會迫使買家認為315萬是合理價，並會從這個價錢開始向下調整。因此，開價相當重要，它不能令代理和買家失去興趣，但又不能讓買家的還價低於實際價值。
至於客觀數據，參考最近成交價已被G先生ban了。估價方面，三間銀行的估價分別為27X, 28X和29X萬。正常人一定會還一口低於29X萬的價（進取的會還270萬），一來確保有銀行承造按揭，二來留一點空間給業主再還價。
但是當時筆者在這場心理戰早已落了下風，被G先生設下的資訊陷阱蒙蔽了。筆者和女友都以為之前和之後看樓的人都是潛在買家，但實際上他們可能只是混吉的，或者是虛構的。此外，295萬的出價也可能是假的，甚至開價、減價等都可能是G先生亂作的（雖然這是違例的）。
最後，筆者和女友便在大量疑幻似真的「資訊」中決定了出價 - 310萬，並斬釘截鐵、信誓旦旦地說「如果他不接受便不買了！」。
筆者致電G先生，指示他出價，「310萬？你等一等...(X，你hold一hold你個客)...唔好意思，啱啱有個同事有另一個客出緊價買，問咗個業主都OK，你地係要買就快。」
「我們現在在附近，有甚麼要準備？」筆者聽到有競爭者，沒想過是否虛構便緊張地問。
「你們馬上過來簽臨約和開支票吧！」
「我們沒有帶支票。」
「甚麼？怎麼可能睇樓不帶支票？你們住在附近嗎，能否回家拿支票？」
（經此一役，從此筆者無論往哪裡去也會帶上支票簿，旅行除外）
「若回家拿，來回最少也要一小時。訂金要多少，現金可以嗎？」
「通常訂金最少3%，銀行沒開門，很難找到九萬現金吧。這樣吧，你們到櫃員機拿二萬元現金，剩下的七萬明天用支票補上，我和業主談一下應該沒問題。」
「好吧，我現在去提款。」
掛上電話後，筆者馬上到附近港鐵站的恆生銀行提款機。一看戶口餘額，冷汗直冒。
「戶口連一萬元也沒有.....」筆者喃喃地說。
當時筆者沒想過一看便決定買，支票沒帶，幾乎所有現金都在證券行的股票戶口。
「怎麼會...看看我有多少。」女友邊嘀咕，邊換上自己的提款卡「唔...我也只有幾千元...」
真是「錢到用時方恨少」，兩個成年人、兩個銀行戶口加起來居然只有一萬五千元...
這時候，G先生又打來催：「R，你那邊準備好了沒有？同時的客人hold不了多久啊...」
「唔...我們現在在港鐵站...唔...戶口不夠現金...還在想辦法...」真是難為情。
「哈...現金也沒有？總不成要我借錢給你地下訂金吧？」
「我再想辦法...你再等一會，我儘快...」
（待續）
所以買樓切忌信AGENT
回覆刪除估價有時都唔可信, 每個單位質素不一, 都係要有經驗先可以看出價值
交學費係少不免
多謝快活谷兄留言，所言甚是。
刪除交學費是少不免，重點是上課後袋走了多少。很多人交學費就覺得蝕了，甚至埋怨付佣金也覺得是Agent呃錢，這樣的心態注定只能做一個普通質素的人。
從錯誤中學習，往往最獲益良多，成長得快，所以可以係不幸，可以係好事。
回覆刪除22歲就買樓真早，無尋求長輩意見嗎？
謝謝Unknown兄的留言。的確錯誤令人印象更深，可以加速學習，每一次挫折都能站起來的話，將來一定更成功。
刪除筆者並無尋求長輩意見，原因是很多時意見只是反映主觀見解，並不構成對事件的幫助。在牽涉重大決策上，多意見反而有反效果呢！
好奇一問，即使有支票在身，但戶口無錢怎樣開票?
回覆刪除開票又不是立即要付款，為何不能開票？只要在對方兌現前把錢弄到銀行戶口就可以了。
刪除